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传统经销商做B2B,如何做到半年实现盈亏平衡?

作者:任文青Andy

最近,拜访了一位经销商,2013年她年销1个多亿,去年她做了3个亿。

她说,过去三年主要做了三件事:第一是做培训,去输出管理经验;第二是让女儿接班;第三是自建B2b平台。

每件事,都值得好好讲讲。

但由于时间有限,我们重点交流了她做的B2b,也就是通过线上平台直连终端小店,让小店在线下单,帮助企业实现规模化分销。

这个在很多经销商看来复杂无比、困难重重的事儿,她却举重若轻,做得极为漂亮:四个月完成上线,运营差不多半年时间,线上销售额已占到其整体经营的10%,实现盈亏平衡。

这位老板,熟悉新经销的朋友应该不陌生,她就是鞍山宏业恒大创始人徐敏。在沟通中,徐总分享了她做B2b的一手经验,以及她对一个优秀经销商老板应该具备的特质的思考。

干货满满!

今天我就将这次交流的内容,分享给你。

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