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“一发入魂”,守在一番赏直播间的年轻人

一番赏在进入国内之后,其相关信息便逐渐流向了各大平台及APP,比如B站、抖音、小红书还有微信小程序等,不少年轻人也会在直播间蹲守购买。不过,也有人对一番赏是什么仍有所困惑,一番赏未来在国内的发展路径也还不明朗。本文作者就进行了解读,一起来看看吧。

“一发入魂”,守在一番赏直播间的年轻人

2019年12月,一番赏进入国内,迅速流向了各大线上平台及APP。

除了B站和抖音,粗略估计,一番赏相关微信小程序已多达150 ,小红书等平台甚至涌现出不少一番赏代抽的帖子。

在二级市场,(七)龙珠一番赏的手办甚至已经上万。玩家洛洛告诉鞭牛士,而抽一次,只需要70元。

70和38888的高额差价,是一番赏让玩家上头的原因之一。

一番赏便利店、直播间成了年轻人扎堆的寻宝圣地,你是能一发入魂,还是会再来亿发?

一、守在一番赏直播间的人

晚上十一点,北京二环的一个小文具店里,准备下班的店员正催促着顾客离开。

但柜台旁边仍围着四五个中年男人,他们正为了刚刚抽中的小垃圾们懊恼。这个也不错,比毛巾好多了,他们彼此安慰着,在一堆末等奖品杯垫中挑挑捡捡自己喜欢的人物。

在店员的催促声下,他们抱着抽到的5张杯垫和8个小毛巾悻悻而归。

“一发入魂”,守在一番赏直播间的年轻人

他们在抽的就是一番赏,一番赏日本原名一番くじ,一番译为最好的,くじ即抽奖。顾名思义,一番赏就是一个抽奖活动,奖品按照A、B、C、D等等级划分。

一番赏最早起源于日本,是万代公司旗下发售的官方周边,涵盖多种动漫和游戏IP。2019年12月,国内开始引入一番赏,并尝试在罗森销售,后来开始开拓玩具店等多种渠道。

如今,一番赏在国内也火热起来。

广东地区一番赏店主许流动表示:最多有店铺一个月能抽掉200套往上。

一番赏的奖品具有稀缺性,如果想要,除了玩家之间的交易,就只能通过抽奖得到。每套一番赏都对应一个游戏或动漫主题,其中,七龙珠、海贼王、火影忍者系列主题最受欢迎。

每套一番赏大约有66-90张奖券,每抽在59-75元间不等,奖项按照ABCDEFGI排列,其中字母越靠前,奖品越稀缺。ABCD赏的奖品一般是手办,数量一般一到两个,单价两三百左右。末位奖品则是毛巾、奖画、杯垫等,基本每种都会有二十几个。

(七)龙珠系列一番赏属于‘无法之地’。玩家洛洛告诉鞭牛士,你可以简单理解为七龙珠系列一番赏在一二级市场价格都偏高,(七)龙珠的ABC赏手办均价在四五百,Last赏能达到两千左右。

每套一番赏都设有Last赏,即买到套内最后一张奖券的玩家可以获得,Last赏是整套一番赏中价值最高的,一般价格在千元左右。

最极端的情况,一箱一番赏八十抽,有一个人抽了八抽,把里面的手办都抽完了,剩下的72个都是垃圾,那这箱就没人碰了,商家血亏,Last赏就是为了防止这种情况。 洛洛解释道。

得益于国内线上消费繁荣,一番赏线上化也迅速铺开。。

目前,线上一番赏的主要渠道是B站、抖音直播间,还有其他相关APP、小程序等。粗略估计,一番赏相关微信小程序已多达150 ,小红书等平台甚至涌现出不少一番赏代抽的帖子。

线上的一番赏花样更多。比如一般线下一番赏各主题一般只同时开放一套或几套奖券,但在线上,一个主题同时开放十几甚至几十套奖券;并且,大家可以根据每套剩余奖券的不同根据概率选择抽取哪一套。

玩家周舟表示:一箱中的奖券是固定的,小奖被抽走的越多,你抽中大奖的概率也就随之提升。

此外,和线下只能排队购买不同,线上一番赏的购买机制分为排队购买和竞赛购买,竞赛购买顾名思义,即所有玩家拼手速决定抽奖排序。目前,B站只有竞赛购买机制。

并且,因为线上抽奖能实时看到数据,现在,有很多年轻人会蹲守在一番赏直播间。

洛洛就是在B站的一番赏直播间中靠竞赛机制成功捡漏海贼王霸之煌Last赏的。我在B站大概蹲了一个星期,有时间就会上去盯着,有天我看有一箱就剩十发了, Last赏价值950,十发只要750,净赚200啊,马上冲了。

“一发入魂”,守在一番赏直播间的年轻人

和洛洛一样,有大把的玩家蹲在直播间中,瞄准时机,准备捡漏。

二、再来亿发

和其他集卡、盲盒游戏一样,一番赏也会让人上瘾。

为了抽皮卡丘的C赏茶壶,张茗连抽了二十多张赏券,几乎包套,张茗表示:刚开始新手光环,两抽一个A(赏),一个B(赏),这谁能不上头啊!

在线上抽奖记录中能看到玩家ID,经常能看到上头的,连抽五发没中就开始一发一发的抽,十几发之后一般能中个手办,但是抽赏的价格已经远远超出手办的价格了。洛洛告诉鞭牛士,上头情况很常见。

一抽70元,先来个五连抽,再续上十发,一不小心就花了上千块。

这其中,可能就是玩家以小博大的赌徒心理在作祟,每个玩家都希望一发入魂直接抽中千元手办,但往往带走一堆时尚小垃圾。

据洛洛表述,一番赏的手办是不单独卖的,只能通过一番赏抽奖获取,并且一个IP主题出完,不会再生产,有一定的收藏性,所以就衍生出相关二级市场。目前,淘宝、咸鱼、拼多多、魔丸app等都可以进行一番赏的二级交易。

在二级市场,(七)龙珠一番赏的手办甚至已经上万。洛洛告诉鞭牛士,70和38888的高额差价也是让玩家们上头的原因。

“一发入魂”,守在一番赏直播间的年轻人

一番赏的爆火也衍生出更多玩法,比如在各种小程序出现的泡泡玛特一番赏(非官方)、B站推出的魔力赏以及奖品是iPhone13、耳机等非二次元周边的外设魔力赏。

魔力赏是一番赏的衍生产品,是B站在其自营电商会员购的一种购物方式。和一番赏不同,魔力赏的概率单独计算的。就像抛硬币,前100次都是正面,第101次的概率还是二分之一。

如果你抽魔力赏,94.32%都是钱包这种小垃圾。洛洛表示。

一定程度上,魔力赏比一番赏还要有让人上头的魔力。相比一番赏,魔力赏的大奖价值更高,末等奖的价格跟抽取一次的价格是一样的,给玩家一种稳赚不赔的感觉,比如50元一次的iPhone13 来了魔力赏中,可能抽到价值6799元的iPhone13,也有可能抽到价值50元的金属徽章。

“一发入魂”,守在一番赏直播间的年轻人

并且,此前魔力赏还设有回收机制,抽到不喜欢的可以八折回收,你抽着抽着发现 就差一点钱又能抽一次。洛洛称。

洛洛曾经抽了2000多块的魔力赏,但他表示都是小垃圾。宝可梦的零钱包比巴掌还小,而且质量巨差。 洛洛感慨,魔力赏就是骗人的。

魔力赏其实就是个抽奖,博小概率事件,算不上骗人。但玩家JOJO则有不同的观点,他花一千块钱抽了iPhone13魔力赏,最后中了几个耳机。

我只留了一个,其他8折退回了。JOJO称,最后算下来,相当于四百块钱买了一副耳机,但一查咸鱼,发现在二级市场转卖只要两百块。

三、一番赏争议

一番赏等抽奖产品一直存在争议。

近期,B站魔力赏陷赌博争议话题登上热搜,再次引发网友对此的讨论。一名B站用户发动态表示,自己在短短十多天内,在魔力赏中花了两万五千多元,结果只得到了三百个拼图,导致自己身上背了4万多元的外债,心态爆炸。

“一发入魂”,守在一番赏直播间的年轻人

在黑猫投诉平台上,有关魔力赏的投诉高达3000多条,大多提及诱导消费、虚假宣传、霸王条款等内容。此类以小博大的玩法让很多人在试水之后沉迷其中,往里砸了上万甚至数十万元。

除了上述赌博性争议,一番赏还涉及公平性、二级市场炒作问题。

关于公平性,线上一番赏玩家并不能确定自己抽到的到底是哪张,全靠对平台和直播间的信赖。

对此,玩家们像鞭牛士反映,他们经常看到同一个ID经常一发中头奖之前有一个app挺坑的,大奖都在后面出网抽一番赏基本上都是重复的,一套一番赏可以抽三套出来,货不够就找二手收等等问题。

线下一番赏也会有这类情况出现,比如已经有人抽到A赏类,但店家不把A奖券贴上,让人误以为大奖还没出。洛洛表示。

此外,国内一番赏二级市场价格虚高,一番赏供应链也存在诸多问题:倒卖、炒作、囤积居奇。

一番赏刚进国内两年,新鲜事物有其野蛮生长的时期,有问题,但却不是产品本身的问题。 许流动认为。

目前,万代开始大规模缩减在国内的一番赏发售量。小红书up主乌雷很闲表示:从下半年开始发售的地球神龙套、人造人套、比鲁斯套、布欧套总体发售量越来越少,最多也只有之前发售量的一半左右。除此之外,万代也提高了龙珠一番赏的整体价格。

玩家普遍认为万代此举是在打压国内的倒货行为。

相比于一番赏在玩家中的盛况来讲,对普通商家来说,一番赏并非那么赚钱。

鞭牛士以拿货为由联系一番赏国内代理询价,发现分为有授权和无授权两种情况,对方介绍:大型商场、商超、线上等开店需要资质授权,而一些线下小门店则不需要,授权一年收取十万元押金,一年后无违规行为会以现金、货品等形式退回。

一番赏拿货价在原价的6.8-8折不等:一个月拿货10套,打7.5-8折;50套以上,打7-7.3折;一年拿货1000套以上,打6.8-7.2折。

但算上人员、房租等成本,一番赏店的净利率并不高。并且,普通商家很难消耗更大的货量,只有有一定规模的大平台才能拿到更低的价格。

但一番赏系列产品对B站的作用却远不止此,有媒体报道指出,B站电商几乎是靠着魔力赏翻盘。

2018年,B站引入魔力赏。在此之前,B站电商及其他业务营收占比仅3%左右,2019年这一数字已经增长到10.65%,去年进一步扩大到14.62%。

在B站近期发布的一季度财报中,电商及其他业务营收6.03亿元,同比增长16% 。

除了B站之外,泡泡玛特、52TOYS、TOP TOY、潮玩族、X11、LLJ夹机占等都有销售一番赏产品。

去年年底,泡泡玛特在圣诞大促中上线了魔力屋,今年6月魔力屋又再度出现在了主题活动页面中。产品涵盖茉莉大久保、拉布布海绵宝宝,毕奇动物茶话会等。52TOYS蛋趣也曾上线欧气赏,并且不局限于潮玩品类。

国内一番赏将走向何方?是会像一番赏鼻祖日本一样形成完善的产业链,还是会一直困在草莽阶段?我们将持续关注。

作者:顾砚

来源公众号:鞭牛士(ID:bianews8);准确、快速、有深度的科技媒体

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题图来自 Unsplash,基于CC0协议

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