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钻展

在投放钻展的过程中,会遭遇到各种的阻力,再加上现在钻展的发展变动很快,很多的掌柜不明白钻展的投放策略,最终都达不到自己想要的结果,认为钻展真的是又贵,CPC又高,点击率还不理想。但最主要的还是大家不会玩如果把定向精确了,投资回报率是很高的,今天就来大家讲一下关于钻展到底该怎么玩,我们该怎么利用钻展给我们店铺带来好的转化?

我一个做家饰类目的学员,主营不锈钢工作台,他家月访客量很多,但店铺流失率很高,销量迟迟上不去,他很苦恼。在听我的课的时候他跟我说了店铺的情况,然后我结合市场行情对店铺进行了诊断,发现随着平台入驻商户的不断增加,这个类目的店铺竞争也越来越大,从而导致顾客转移到其他店铺。针对对这个类目情比较了解,我结合他家运营团队制定出了一套运营策略,具体思路是这样的:

一、全店推广

在推广前期让运营做全店推广计划,按展现付费,因为相对于单品推广,全店推广圈定的人群更多,人群更细。作为日常推广的计划选择均匀投放,方便测数据。资源位选择的是手淘焦点,钻展创意图片上了5张,风格有所不同,但都是以简约为主,调为轮播测试了7天左右,保留了4张点击率转化都比较好的图片。

二、圈定人群

前期测试的主要是以自己店铺的人群为主来挽回店铺的流失,我们选择了访客定向自主店铺,店铺优质人群,喜欢我宝贝的人群,相似宝贝的人群以及宝贝优质人群,在计划推广7-10天的时间,根据测试出的基本数据,对定向人群做初步的筛选。接下来根据每个人群的转化来调整花费比例,在推广1个半月的时间,投资回报率增长了40%。

三、资源位

在主推计划数据稳定后,我们又做了电脑端的淘宝首焦进行测试,而且定向人群和创意图片的筛选过程与主推计划也是相同。

四、建立计划

在针对不同资源位的计划稳定后,又针对店铺的竞争店铺做了计划,当店铺有了明显的优势后,就让运营做了外投,最后拉回了店铺的流失以及抢夺竞争店铺的流量。

历经三个月,店铺开了钻展并搭配直通车和超级推荐将店铺的转化提高了,也打造出了好几个爆款,而店铺的浏览量和加购收藏以及成交明显上升一了个等级,月营业也从一开始的25w达到了70w 。

对于家装家饰类目在推广前期,一定要选择一个比较好的款,有一定的基础,再用钻展推广进行配合,根据测试数据一步一步精准,然后适当加大投放,当店铺有一定的竞争优势再去投放竞争店铺,这样才能够帮助店铺提升并且圈定竞店流量,帮助店铺快速成长,有更好的发展!

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