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2022年如何做好抖音直播带货

与传统销售渠道相比,直播带货的缺点是线下实体店的产品可以试用,体验感好,更值得信赖。

所以卖产品的时候,要想让观众真正看到产品使用效果,主持人需要在直播中现场试用,并将效果真实地展现出来。

这段时间会给观众一种自我尝试的情景感,最终引发购买行为。

因人而异,针对性推荐商品

推荐商品时,应结合顾客群体年龄、使用习惯、购物水平和产品的功效、成分、材料等方面进行有针对性的推荐。

只要推荐适合你的产品,高质量的产品,展示你的专业能力,直播间的销售会越来越好。这样,主持人需要在直播前对产品进行梳理,弄清楚每个产品的功效、价格、以及亮点,提前策划出产品推荐语。

展示资质证明,提升信任感

庞大的利益诱惑,让直播带货“火”起来的同时,也出现了不少质量问题。

当前,直播带着“货”假产品频繁出现,在这种情况下,想要提高直播带货的销售量,zui都需要在直播中展示商品的资质,提升观众的信任感。

一般从销售截图、网友好评、网红推荐、官方认证、专家背书等方面来看,证明产品是可靠的,不会让观众担心。

发放福利,激发粉丝购买欲

低价格已经成为球迷追逐的主要动力。大幅打折商品意味着粉丝更是死心塌地跟着走,有了粉丝的信赖,销量也可以节节攀升。

一般的主持人可以通过第二次折扣、套件销售、赠品营销、秒杀、优惠券发送福利,提高了粉丝的热情。

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