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大学生跨境电商创业策划书精选

一、项目综述

1.1项目背景

如今电子商务有三种形式,B2B,B2C,C2C,B2Bxx三足鼎立,C2Cxx一家独大,B2C这种企业与消费者之间的电商形式由于先天的本钱节约,必将成为本世纪最主要的贸易方式之一,但是在20xx年开端兴起的电子商务,出收、价钱战、物流、支付和C2C的多重夹攻下,B2C却不断无法振作!但是20xx年以后,B2C在猖獗的增长,却是不争的事实了,从xx等能够看出。

据调查,以B2C形式的电子商务的增值幅度可到达1:50左右。目前,随着我国区域经济的快速开展,特别是以地域、地缘、区域经济的疾速崛起,从而运用户对本地信息需求的增加的到了绝后。这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放。

随着xx市政府的鼎力支持和xx各高校的积极响应与配合,xx大学城的建立正在炽热的停止着,集聚好十多万人口的大学城似乎在暗示着一个宏大的商机,特别是大学城的各种配套设备的不健全,愈加考证了这种可能。

但是网络宽带的接入率相当高,以及到达了“宿宿通网,一室全孔”,网络掩盖率达98%,这就为上网营造了良好客观要素。更重要的是,随着电脑硬件的价钱不时走低,学生购置电脑的几率不时的攀升。

据调查,将来一两年内大学生个人电脑具有率为39.7%以上,而这个数据将在以每年3%~6%的速度快速增长。这样就大学生网上购物发明了先决条件。

当代大学生不一样的生活和思想,追求的不同,享用生活的方式自然也不同,科技不时的进步,生死水平的不时进步,网上购物并不是什么新颖和稀奇的事情,它却成为日益影响我们日常生活的一局部,成为生活中不可短少的一个分支。

而将传统零销售业与传统的物流分离起来构成地域性强劲的B2C形式的电子商务。这也将在一定水平上补偿了大型购物网站在区域上的缺乏继而产生了优势的竞争力。

1.2项目总体目的

在近几年内,“为你来”将以xx大学城为依托,立足大学城,树立一个以学生为主,涵盖周边地域的大型综合电子商务平台。

1.3项目商业形式

b2c的商业形式;网站和实体店相分离攻占整个xx大学城市场。

二、目的市场

2.1市场描绘

“为你来”电子商务立足xx大学城,努力于xx大学城的综合性电子商务。目的市场是那些电脑具有率较高的各个高校,以及左近周边地域的居民。如祭城的居民。

2.2市场大小和开展趋向

xx大学城是一个正在快速开展的大学城,市场潜力大就目前来说这边的同类电子商务简直空白,是一个未开发的处女地。入住师生将达十几万的人口。而在大学城的崛起中,响应的配套施行并不齐全,更重要的是相应的批发商,以及大型商场简直少之甚少,不能满足用户的需求。那么,以区域经济为依托的电子商务的开展将正好能够补偿这一市场空白。

2.3目的顾客

2.3.1普通特征:

“为你来”面对的顾客具有如下的普通特征:

1、具备上网的条件,及有电脑。

2、喜欢上网。

3、具有在网上购物的习气。

4、对时间有一定请求的人。

2.3.2主要顾客群体

学生:学生都喜欢上网,而网购越来越盛行,学生又是喜欢追求盛行的东西,追求新颖事物,特别是本地乃至郑州都没有的东西。

教员:对生活的质量请求较高,对时间有一定的请求,以及他的特殊角色,他将是网上购物的忠实消费者。

2.4市场细分

学生:

1、收入:经过调研我们把月消费在350元以上的消费者列为对象,大学生的月消费主要的用途是购置日用物品,比方送朋友华诞礼物,给音像、书籍等等。

2、性别:女生占多数,在通常状况下女生购物的频率要比男生高,所以在这一方面把女生列为重点。

3、消费习性:学生无收入,生活费都需求父母来供应,因而都想买到价廉物美的东西,再加上图个便当的心理。

三、竞争剖析

3.1外在的市场竞争

与“为你来”在同时触及目的市场竞争的外部电子商务有一下几类:xx等。“为你来”不打算与他们停止竞争。由于这类的电子商务不具有区域性和特殊目的的群体分歧性。

3.2本地竞争

目的市场的竞争:

目xx大学城触及这一目的市场的同类电子商务都不具有市场的占有率。

而真正的竞争来源于实体商铺的竞争,主要包括以下实体在同一目的市场的竞争:各个高校的商业街,大学城商业街,以及周边地域的商业街。就大学城的开展趋向来看真正产生竞争的也只能是高校的商业街。

3.3其他竞争

随着xx大学城的不时开展,外资的引入,xx可能面临着新的竞争和未发现的潜在竞争。

3.4竞争优势

为你来超于竞争对手的优势主要表现在:

a、目的市场尚未开发,市场处于真空。

b、大学城相应配套设备还未健全,不能满足用户的需求。

c、由于本身缘由,可以体验到一名大学生的消省心理。

d、应用本身的平台优势,为消费者提供种类繁多,物美价廉的产品,吸收商家入住停止网上销售(商家有无网站均可),丰厚本身产品线,完成双赢,即所谓的商业街形式。

e、为你来将凭仗网上购物的优势,向目的市场提供低价的商品与便利的购物渠道,并将物流做到最快最贴心。

f、为你来能够提供了各种增值效劳。如:全部免费送货,免费维修电脑等等,以增加客户的回忆率和忠实度。

g、为你来将商品单一化销售扩展为多元化网上销售形式。经过多元化商品推介、连锁推行、商家加盟等多种方式,将有货源和销售网络优势的商家结合起来,扩展宣传推行范围,构成良好的品牌效应。

h、我们的团队具有富于创新,勇于应战,并能领会到主要客户的心理及其需求。

3.5战略机遇

对目的市场的调查显现来看,目前大学城各高校网上购物的频率还是相对较低,主要是对网上购物的信任感和实体感缺乏相应认识。所以目的客户群体对区域电子商务又有了一下请求:

信任的认可度(我能找到实体吗,能否存在)。

时间上的简单,送货的便利(随叫随到)。

商品的质量的牢靠。

种类的多样,更接近生活(日用品)。

目的客户对当前的网上购物的严厉请求,为为你来的市场扩展提供了十分难得的时机。

四、战略定位与风险评价

为你来的目的是成为xx最出色的以学生为主,涵盖周边地域的大型综合电子商务。为了到达这一目的我们着重强调:

品牌效应,树立品牌,以品牌为战略的动身点和落脚点。

时辰遵守诚信,以诚信为战略的灵魂和指南。

顾客的利益一直是我们战略定位的原则。

的确为这一群体效劳是我们战略的目的和目标。

xx的战略定位是基于以下要素的评价为根底的:

A、行业趋向;

B、我们的目的市场;

C、竞争环境;

D、我们的优势;

E、风险

大学生跨境电商创业计划书怎么写(创业策划书精选篇)

对我们构成的潜在要挟是处于日益开展的大学城经济在被越来越多的企业所关注,特别是具有较强的经济实力,同类竞争目的市场的企业的入住,不过在这疾速收缩的经济开展势头,也必将是机遇与应战的并存;随着互联网的快速开展,网上购物越来越被人们认可,这将是更多的企业进入这一市场,又遭到电子商务本身的缺陷,复制性较强也将势必降低了进入门槛;与此相关的大型购物商场的快速开展,也在一定水平上分得了市场份额;潜在的竞争还有大学生相关的各类网站,我们的开展势必将和他们存在一定的竞争,主要是来自业务扩展方面的竞争,如:广告业务等;遭到这一特殊群体的要素,学生的收入主要依托家庭的来源,在购置力上将遭到一定的限制;经济的衰退会招致,总体行业消费总额的相对减少,也相应的遭到总体行业阴影的影响,但遭到的影响比起其他类型目的市场的电子商务来说会很小,由于受中国这个特殊民族的特性,学生的支出一直是每个家庭的主要支出。

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