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国际站阿里巴巴运营如何找客户?

  在阿里巴巴国际站如何寻找客户,这对于一些老外贸来说可能是非常简单的问题,但对于一些刚刚从事外贸,或刚刚接触阿里国际站的人,可能不太了解,或者了解得也不全面,下面178电商创业网就为大家介绍一下。 国际站阿里巴巴运营如何找客户?

  1.RFQ

  RFQ即报价请求,也就是说国外买家发布求购信息,商家报价后,国外买家可以根据收到的报价,来选择合适的卖家进一步沟通。很多外贸企业开通阿里国际站只是为了用RFQ报价,虽然这种想法有点极端,但也证明其重要性。所以需要外贸企业应当重视起RFQ报价。

国际站阿里巴巴运营如何找客户?

  企业进行RFQ报价时,首先在进行RFQ筛选时要注意添加关键词,关注最近发布的信息,已经卖家所在地,和剩余席位。发报价时,尽量在上午完成筛选,发RFQ询盘,建议不要下午或晚上再报,因此很多好的RFQ询盘,可能上午名额就已经被报完了。每天的RFQ的报价权限要用完。

  2.阿里国际站精细化运营

  很多买家在阿里国际站会通过产品或供应商搜索的方式来寻找符合自己要求的产品,并发送询盘,跟我们利用淘宝,天猫,1688采购一样。而阿里国际站有自己的检索机制,企业需要做的就是在买家搜索相关关键词时,能够让自己的产品排在搜索结果靠前的位置。

  因此在阿里国际站精细化运营过程中有几个要点,那就是关键词,产品,和排名。企业应当建立自己的关键词库,并不断的添加调整,通过发产品的方式对关键词进行覆盖。产品发布需要注意的问题很多,除了标题,属性,主图等需要关注外,产品的详情页设计对于询盘转化有很大影响,要突出产品卖点,通过优秀的文案,和页面布局,引导买家询盘。排名包括几个方面,自然排名,p4p,顶展等,其中自然排名和p4p应当是企业运营的重点。

  除此之外,符合要求的店铺要做好粉丝通营销,以及报名阿里国际站举办的市场促销活动,比如三月新贸节,9月采购节等等。

  国际站阿里巴巴运营如何找客户?外贸企业利用阿里国际站为大家介绍寻找客户的主要方式,两种方式企业要重视起来,尤其是经营精细化,如果企业做好了可以收获可观的询盘和订单。

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