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如何在两个平台做直播?

 1.抖音直播

目前抖音的流量主要靠短视频,未来直播也会慢慢丰富起来。企业希望通过抖音平台带货,明确抖音的流量分配机制非常关键——它是根据主播作品的综合数据进行打分,包括点赞率、评论率、关注率、完播率、复播率等。

因此要想在抖音成为一个大号,最重要的不是粉丝,而是你的核心粉丝。当你的死忠粉没事就会搜索看你的内容停留时间很长,这就会提升你作品的质量和综合得分,整个视频曝光率也会变得更大。 通过分析抖音的直播和短视频之间的关系来看,直播获得的流量要比短视频获得的流量更有价值。因为看短视频的人,不一定有兴趣或说不一定有习惯用直播的方式购物。

 2.快手直播

从用户画像上来说,快手用户主要分布在三四线城市,其中25-50岁年龄人群过半。快手用户在购物时非常注重价格和品质。快手直播的带货逻辑是通过极高性价比的产品,出货量非常大。现在快手直播已经进入到中期竞争阶段,有很多人的供应链能力非常强,一次销量都很“恐怖”。

直播或短视频电商带货的形式,相比传统电商和零售来说,最大的优势是流量价格很低,中间商非常少。加上主播带货的量非常大,因此可以以非常低的价格拿到货源,产品的价格很有竞争优势。 在快手的平台上,有很多有意思的玩法:譬如砍价玩法。我们经常可以刷到主播和供应商连麦砍价,可以将产品从原来的30元砍到19.9元,还能再加送赠品。

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