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全店动销做什么产品?逻辑是什么?

  很多朋友的店铺通过搜索1.0、搜索2.0和3D标签成功创建了一个热门风格,我们应该意识到这个问题,并通过这个链接最大化流量价值。那么,全店动销做什么产品?逻辑是什么?让我们一起看看这些案例吧!

全店动销做什么产品?逻辑是什么?

  一、全店动销做什么产品?

  在这里给大家举几个例子做参考,比如女装,女鞋,童装,食品,男装,孕妇装,母婴。当然有些类目比如标品小类目,高客单价等,主要的形式就是一些需要一个一个链接打的产品。

  1、看市场体量以及搜索人气大小,也就是是否有足够的天花板。

  2、词路非常单一,没有关联性质的。比如 这个浴室置物架,我们无论是从搜索人气还是词路都是呈现高搜索人气,多成交词路。转化率也挺好的。比如说连衣裙,也都是呈现高搜索人气,多成交词路。

  全店动销不是说买家进来买一单多件,而是有一定意义上的相关人群性质,可以将流量转化为最大化。相比之下,通过产品a的引入,20%的流量不能在这个链接上形成转化,但他可以在b或c上形成转化,这就是动销的意义。

  还有一点,可能大家都会误解。我们先做一个,再做一个,然后做3,4,56个。这叫动销吗?没有!这不叫动销,但还是在做订单爆款。我再举个例子。比如我们刷主推款,然后其他款低价。这叫动销吗?这还不是动销。这两个想法,你细细品味,其实就是简单的单品玩法。今天我就和大家分析一下,这些主要是我前两年经营的一家女装C店,从新店开始,当年营业额5000万左右。之前骑手会和你分享这个案例。

  二、全店动销的真正逻辑是什么?

  一句话就是搜索渗透倒三角模型。哈哈哈,灵魂画家总是注重不重形。图中ABCDEF…都代表单个产品链接,产品A+B:主要推广款式,可以引进访客。产品CDEF是热门款式,转化率高。G..后面是潜在款式,也就是我们的新产品梯队。这是一个完整的动销环节,也是一个正常健康店应该具备的水平。

  那么问题又来了,在我们动销成型之前,有必要做单爆吗?答案是必须的!那么动销店的产品怎么布局呢?也就是从单一品类到多品类。比如做五分裤的,第一条单一产品线要做五分裤,而不是其他裤子。当然,我们可能会把五分裤和t恤搭配起来。这不叫全店动销,而是关联搭配。我们做的是流量的渗透,而不是关联搭配。

  那么我们我们的产品要形成个什么样的格局呢?产品核心词,产品线矩阵,一致的。通过,属性来进行一定的区分,亦或者特定的款式,但是脱离不了,产品核心链接路。之前我们做单个爆款是矩阵-产品-属性,而做全店动销是属性-产品-矩阵,思维的一个,逆转。具体操作是:6个款式做一个准备,2个拟定为你人为干预或者推广的主推款式,4个是作为热卖款式的,在你操作热卖款式的时候,这些款式是要连带操作的,投入的成本以及花费并不多,2-4个,1-2链接重点布局的,还有2个链接是要做基础单量,以及产品标签优化。

  那么如果新品上新比较多怎么办?先做一个品类上新。比如我们有十个新品,每个单品,根据产品数据分析,市场的当场的款式表现,选择性的进行补单,每个链接三个基础销量,两个优质评价四个图。观察单品数据反馈,根据搜索访客的基础加购率再来确定主推款式,自然单,补单测款。当然有钱的款爷可以通过直通车测款,又快有准。十个款式最好一天上完,尽量较少数据变量。24小时破零。

  我们在做动销性店铺,刻意不打造多个大爆款。因为同一品类下会相互影响,动销最大化,前期补单,以及付费推广上面,投入限制的。动销思维是主推2推4法则,而不是1:1:1。

  我们具体的操作流程是:

  1、快速确定第一个主推款,直通车快速打爆,重点是自然流量的提升。

  2、主推款成型时开始一次性操作两个热销款。

  3、热销款成型时开始操作第二个主推款。

  4、第二个主推款成型时开始操作两个热销款。

  5、2拖4(两个主推款,四个热销款)成型后,开始布局下一个矩阵。

  例如产品A拿到1000名访客此时就要开始打BC产品,不管是补单还是直通车付费,都要A产品的四分之一。主要从事投产,真实转化优化,直通车投产比例建设。例如前十种款式,有一种款式三单吸引50名访客,加购率高,真实几乎没有,可以做引流款;如访客一般,但有真实转化,做热销款;如访客一般,无真实转化,加购一般,做潜力款。如无反馈,可继续加单,区分。

  全店动销的灵魂是通过主推直通车推广中的数据可以看到的,也就是间接交易。人群标签一致,产品在同一类目下,必须有间接交易。一旦有间接交易,动销是可以做的。在引流资金的实际驱动下,交易盈利,低成本引流不花钱,带动动销,赋予权重。还想了解更多的电商创业知识可以多多关注我们178电商创业网 https://www.178ds.com/

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