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天猫如何做到全店动销?

什么叫全店动销呢?天猫如何做到全店动销?就是没有滞销商品,或者说所有商品都是小爆款。听起来不可能,但也不是不可能,淘宝很想看到。但是我们应该注意一个问题:

当你的店铺水平比较低的时候,你还是要把重点放在单一产品(或者有限产品)的建设上。这符合基本的商业规律。一开始大家都会集中精力做一两个生意。对于店铺来说,集中精力做一两个型号,因为这会在某种意义上反映你的运营能力。当然,这并不意味着一开始就不注意全店销售!尤其是你的店铺水平达到第三层之后。

天猫如何做到全店动销?

1. 小而美的店铺首先就要定位明确

说到定位,好像是很虚拟的东西。其实一点都不虚拟。反而很真实。如果只做男生穿的运动鞋,会比男生女生更有优势,店铺风格更统一,更容易受到消费者的青睐。店铺风格清晰统一,有利于店铺标签的形成,对个性化搜索推荐流量很有帮助。其实全店的热销是小而美,这是淘宝非常追求的东西(注意,淘宝非常追求)。举个例子,比如卖床上用品。我接触过南通很多做床上用品的淘宝卖家,有的一直保持着非常好的关系。他们和我聊天的时候,一般反映这个行业竞争太激烈,基本都是同质化竞争,大家只能打价格战。但是真正的情况真的是这样么?

就风格而言,我找到了两种风格,一种是公主风格,一种是卡通风格。然后你会发现这两种风格针对的人群是不一样的,公主风格侧重于高中生、初中生、刚毕业的浪漫女大学生等等。卡通风的使用者基本都是儿童和部分初中生。当然也有一些有卡通情怀的年轻人喜欢这个,买家主要是父母。那么这些人的购买行为习惯和决策类型就不一样了。

2. 一个稳定持续的上新计划是很有必要的

所有商品都有生命周期,爆款也是如此,但在之前的爆款时代,周期相对较长,流量分散的趋势下,爆款周期相对较短。我遇到过很多人这样的情况:我店里的爆款没有违规,也不是季节性因素,突然莫名其妙的流量减少了。其实你不用担心,不用担心,除了一些特殊的品类,或者你的产品真的优越到不可替代的地步,否则产品一定要更新,自然会有新的东西替代你。那么,为了保证你店铺的业绩,你需要不断推出新产品,打造新的爆款。

这里面有这样几个点,跟大家分享一下:

(1)不要一下子把所有的宝贝都上新

很多的淘宝卖家都是一次性把自己有的宝贝都直接上传了,急迫的心情可以理解,但是这样做是没有任何好的效果的。一方面,你一次性都上新,你的时间和精力肯定是照顾不过来的,你只能把有限的资源集中到有限的几款宝贝上,尤其是中小卖家更是如此。

另一方面,你一次性都上新了,后续的上新就跟不上,会给搜索引擎一个印象,就是你的店铺上新活跃度不好,不能推陈出新。淘宝是需要新鲜血液的,所以你这样的店铺是不被欢迎的。

正确的姿势是什么:在能照顾季节性热销的因素下(不要上新的时候,热销的旺季已经过去了),一开始就把你准备上新的宝贝都做好计划,比如一周上几个,一个月上几个等等,最好是固定的时间。因为你固定时间后,搜索引擎会慢慢形成抓取习惯,到时候会抓取你的店铺数据,有利于提高搜索权重。比如你可以每周三晚上固定新的,哪怕是最后一个,也比一个月上四个,但是集中时间完成的好。

(2)如果店铺商品数量比较少,应该定期检查

有的类目就那么几款商品,怎么组合也很难玩儿出花来。这时候你要养成一个习惯,在每个月的固定时间,你都要检查一下店铺内的商品,看看哪款商品销量是最差的,这款商品可能没有流量没有转化。

你把这款商品拉出来,分析一下为什么没有销量,一般只要不是产品问题,都是优化环节出问题了。这时候你可以把这个商品删除链接,重新上架,记住,不是简单的修改,而是删除链接,这样可以最大的限度的重新获得新品加权。

(3)上新后的新品要尽快破零

因为如果你在新品期不能破零的话,那么这款新品会被快速放弃。这个新品期的长短也是分类目的,比如你是衣服等竞争激烈的大类目,这个新品期(也就是搜索引擎对你的耐心度),可能只有一周,一周之内你还不如正常销售的话,那基本会被放弃;但是一些冷门类目,这个新品期就要长一些了。

3. 做好关联销售

我给他的一个建议是,把这些东西做一些小包装,然后做一个传单。传单上很少有这些产品与二维码的购买链接。然后每个包裹都放一些小包装,然后放一个传单。这样,用户收到商品后,如果尝试包感觉不错,可以直接扫描传单上的二维码购买,促进全店热销。不要怕没人看传单。线上线下不一样。

4. 多渠道全方位推广为全店热销保驾护航

我见过很多店铺,经常会出现一个共同的问题:流量结构单一,不合理。要么几乎全靠自然搜索,要么直通车,有的店铺几乎全靠活动。这些都是不健康的。为了实现全店的热销,你要多渠道全方位推广,每个渠道都有流量,但是可以推不同的产品。

天猫如何做到全店动销?这个分析到此结束。谢谢你的阅读。淘宝创业初期或多或少会遇到一些问题。如有疑问或补充,请留言评论或私信交流。

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