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做全店动销铺货产品布局怎么做?

  爆款是每个商家所想要的,但实际上并非每一款车都可以成为爆款,我们也不必把每一款都做成爆款。做全店动销铺货产品布局怎么做?如果我们还在店里,不只是一两件产品的问题,所有款式都要考虑进去,整店要做好策划。把整个商店的精力集中到最适合爆款的产品上,把不适合爆款的产品留作辅助产品。

  在为一个店铺做合理的规划之前,首先要了解一个做全店动销铺货产品布局怎么做?一般来说,我们的产品主要分为四类:引流、盈利、活动和形象。我来说说如何选择这些款式。

  1.引流款

  在我说这些之前,让我问你一个问题。假设你店里一个爆款产品的搜索流量可以超过一万,但是你的产品利润只有5%。你会主要用这个爆款产品赚钱吗?在有计划的商店里,我们一般不会用这种爆款来赚钱。这种爆款其实就是我们的引流款,它的目的更多的是为店铺引入流量,然后在详情页做相关营销,把流量引导到其他盈利的钱上做交易,或者做生意。

  这种爆款怎么选?想要提高一个风格爆款的概率,就需要为这个风格选择最能接受的非小众产品,产品的转化率需要足够好。如果是标准产品,价格要有优势;如果是非标产品,款式要够好,收藏要够高。其次,要保证产品少受地区、天气等外部因素的干扰。

  2.利润款

  顾名思义,需要依靠这些来实现店铺的整体利润。所以这类产品的人群需要非常精准,我们店要明确这类产品的定位和人群,比如对应人群的年龄、喜欢的款式、可以接受的价格范围。

  3.活动款

  活动款就是我们一些报名活动的产品,这个就不像引流款、利润款需要考虑各种因素,有着较严格的限制了,具体什么款作为活动款还要看报名活动的目的是什么。

  4.形象款

  这是一些品牌店经常使用的,相当于一个店铺形象工程和一个面子工程,需要为消费者梳理出一个整体的店铺形象。一般选择一些客户订单高、质量好、质量高、数量少的产品作为形象模特,不需要太多店铺做两三个模特。在明确了店铺的产品布局后,也要有条不紊的规划,根据店铺的不同时期选择创造什么样的风格和产品。之后全心全意做这种单一的风格,而不是前期店铺新的时候把所有的产品都上架,真的很难,也很费时间。

  店铺一般分为三个阶段:新店阶段、成长阶段和成熟阶段。我们根据这三个阶段的特点来分析如何操作每个阶段。

  1.新店期

  新店期是店铺刚开业,产品还没上架的阶段。我不会说开店的过程,而是说新店开业后推出的产品。在这个阶段,我们的首要任务不是更新,而是选择产品。新店期间,我们最紧迫的任务就是给店铺引入流量,所以一定要努力找出潜在的款式,然后全力以赴的推这个产品,给店铺引入初始流量。爆款上架后,就要开始准备盈利了。至于形象型,不用担心,做最重要的引流和盈利型。

  当然,对于非标产品,如果我们很难判断款式的潜力,可以多加几个款式,再判断哪些款式有爆发潜力,哪些款式可以用于盈利。在这个阶段,另一件事是做基础销售。很多新手商家会说不知道为什么没有流量没有销量。结果,当他们看产品时,他们发现零销售。

  在开店之前,我们必须明确用户必须更喜欢有潜力的产品。是否有潜力取决于产品能否转化。只有你的产品有销量,有转化,你才能获得更多的流量。销量为0的产品没有流量,没有销量是正常的。

  2.成长期

  现阶段店铺已经确定了主推款和利润款,整体产品布局已经明确,也有基本销量。通过基本销量带来的权重,现阶段还是会有一定的流量,但是不多。所以现阶段商家最担心的是流量太少。说到流量,我们主要通过两种方式获得,一种是报活动,一种是付费推广。报活动还是要看活动是否适合你,而不是说所有能报的活动都能获得流量。比如有的活动以低价为主,你报利润,就是消耗自己商品的精准人群。后期带来的流量也不准确,红利甚至不足以抵消拉人带来的费用。

  3.成熟期

  付费渠道是更多的搜索、更多的场景、关注展位等。说到付费渠道,我们使用更多的搜索。原因是多多搜索主要关注搜索流量,这是最准确、转化率最高、对卖家很有帮助的流量,我们不能忽视。中小卖家推广有一个共同的问题,就是认为推广马上就能产生效果。没有立竿见影的工具。付费推广是最重要的排水工具。工具的使用取决于人的操作。

  另外,对于一些能吸引用户的非标品或标别,我们也可以考虑通过多种场景来增加产品的曝光度。因为现在活动资源巨大,我们可以通过这种流量来创新或收获,相关类别的商家不应该忽视这个大流量渠道。

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