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李佳琦双十一预售清单大全

在今年双十一预热的时分,佳琦做了一档《给一切女生的offer》,记载了他带着团队杀到那些化装品总部,跟人家商务battle要折扣的全过程。

那交锋的局面,比国产职场剧美观一万倍。

所以今天,我们不聊别的。

就说说百亿主播李佳琦身上,那些值得学习的沟通技巧

每一条都是实战经历,上到公司老板,下到职场新人,都值得点赞珍藏,重复拿出来观看。

价值百亿的干货,置信我,比那些狗屁商学院、职场课都管用。

双十一李佳琦清单2020(双十一李佳琦清单10.25)

你不是大爷,但也别当孙子

很多职场新人一坐上会谈桌,就会立即眼神躲闪、浑身发抖。

更要命的是,一张口,语气还特别谦卑,恨不得昭告全世界你心里没底。

这种人,对方扫一眼,就不会再看第二眼。

由于跟你,基本没有沟通的价值。

不晓得你们有没有发现:

那些在会谈桌上有话语权的人,不是很牛逼,就是会装逼。

这一点,李佳琦就做得很好。

还没开端会谈就提早放狠话:

“等下你们会看到老板,很懊丧地从休息室走出来。”

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哪怕对方上来就送花,照样铁面无私:

“收了花,可是等下不会手下留情。”

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你看,不论对方国际大牌还是销量爆款,他的态度就摆在那里:

我是来谈协作的,不是来「讨」协作的。

当然,这里面有综艺夸大的成分,但底层逻辑却值得划重点加粗:

没有恐吓不住的客户,只要气场不够的乙方。

博得对手的高看,你就曾经赢了一半。

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做准备不是帮客户

而是在帮你本人

这是整季看下来,我最信服李佳琦的一点。

他的前期准备做得太太太太太到位了!

小到用户调研,大到品牌背景,以至市场环境、当季新品、销售诉求都摸得门清。

事实也证明,这些工作都没白做——

有客户报完折扣计划,胸有成竹地说:

“曾经是历年来的最低价了。”

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听着是不是贼有诚意?

可是李佳琦立马就能反响过来,笑脸盈盈,一击致命:

“不是哦,去年还给了两个小样。”

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看到没?

只要做过调研,理解对方的产品、价钱、历年折扣,才干最大水平减少信息差,不被带节拍。

那些见机行事的高光时辰,不是智商的表现,而是品牌调研、竞品剖析应急预案的总和。

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摸清底牌不一定能让你笑到最后

但一定能让你笑久一点

这一点,李佳琦可谓教科书级别的示范。

根本上会谈进入整体,他就会直接问对方:

“这次你有什么赠品?”

“所以你们的目的是卖到几钱,有几货。”

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在老板犹疑的时分,他也会继续追问:

“我想问一下你们的诉求,是保本还是爆炸。”

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单刀直入,摸清对方的筹码和底牌,是为了给本人的团队占领先机。

当然,如今很多客户都很鸡贼,人均奥斯卡终身影帝。

在相互试探的阶段,他们会给出一个条件,表示尴尬,然后堕入战术性缄默。

这时,你就要判别对方给出的底牌,是不是真正的底牌。

不要被表象迷惑,会谈谈的,永远是心理战。

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学会道德绑架

很多人会以为是道德绑架就是卖惨,比方:

“这一单您就签了吧,我们跑那么多趟也不容易。”

“这个价钱我真的没方法给,我回去老板会算成严重事故的。”

千!万!不!要!

客户又不是你妈,谁在乎你有多不容易啊!

企图靠卖惨达成结果,是最蠢的会谈手腕,没有之一。

什么叫高段位的道德绑架?

请看节目里的三个示例——

首先,打感情牌。

李佳琦和希思黎会谈的时分,特地展现了本人的购物记载,表示本人对品牌有多爱。

这是在变相转变身份:

会谈桌上,我是你的协作同伴。

但作为消费者,我也是你的忠适用户,手下留情啊。

其次,坐高身份。

假如你刷完了节目,就会发现李佳琦全程挂在嘴边的口头禅是:

“我们为了一切女生谋福利。”

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他还在上海街头做了街采,汇总了女生们以为够诚意的折扣福利,在会谈现场播放。

这一招,立即就能把本人的身份坐高:

我不是为了本人的利益哦,而是为了客户的利益,我们共同的利益。

先统一阵线,再推进协作。

最后,也是最牛逼(骚)的——

时辰传送出“我是在帮你”的观念。

会谈的时分,李佳琦就不断在强调,今年双十一竞争有多么剧烈,品牌想要杀出重围有多么不容易……

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铺垫完以后,话锋一转:

没事,我帮你冲出来,只需你……

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大饼一画,合同到手。

这才是道德绑架的意义——

你要记住,坐在你对面的是个人,不是一个冰冷的机器。

既然是人,就有作为人的七情六欲和情感需求。

就跟谈恋爱一样,没人能回绝暖和、热情、永远替你着想的男人。

哪怕他是个渣男,不是吗?

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聪明人以退为进

傻子才贸然出击

关于这个问题,节目里李佳琦和娇兰的battle最典型。

大约科普一下背景:

像这种国际品牌,折扣力度不是一个中国分部能敲定的。

哪怕比原先再降1%,都要给总部打报备。

这也就招致了,这场会谈推进特别困难。

那我们来看看李佳琦是怎样处置的:

对方表示:

“假如再降100块,很严重,我们如今这个状态,都还在跟总部battle。”

言下之意:

你们出的价钱,触及我们的底线了。

这时分换做是你,你会怎样处置:

a、抱歉?

b、追问?

c、提价?

来,看看李佳琦的处置方式:

“我们希望也在这次双十一的时分,除了看恢复蜜之外,扩一扩品,反而是这些我们能够再看一看时机点。”

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计划A走进死胡同,立即提出计划B。

这才是会谈聪慧。

不恋战,也能让大家喘口吻。

再跟大家分享一招,百试百灵。

我有一个朋友,是苦逼乙方,在客户面前处于绝对弱势。

每次客户盛气凌人的时分,他都会成心把桌上的笔撞掉。

在弯腰捡笔的时分,客户的高密度输出就被打断了。

这时分,他就能够调整状态,再用一句玩笑突破僵局,拿回主动权。

这就是聪明人和傻子的区别——

聪明人都懂迂回战术。

只要傻子才死缠烂打,让僵局更僵。

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当断则断,当机立断

最后一点,也是我想特别强调的:

在会谈完毕时,敲定会谈结果!

这一点李佳琦可谓教科书。

只需对方松口,就立即追问结果。

只需对方犹犹疑豫地说出“OK”,就立即送上合同。

白纸黑字,当场敲定。

氛围烘到那了,事后想反悔也没用。

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很多人会羞于在会谈桌上追问结果,开一下午会,最后说:

“那我们之后会再跟您跟进。”

上了床的男人都会反悔,更何况没盖章的合同?

苏醒一点!这又不是在当众表白,你在害臊什么?

追问会谈结果,是成熟职场人的根本素养。

成,就敲章。

不成,哪一条不称心,如何才干称心,问分明,再修正。

什么卑不低微,都是狗屁。

开一下午会没得出结果,那才是在白嫖双方时间!


说了这么多,最后也是最最重要的一点,希望大家想明白。

李佳琦之所以能在各个品牌那里熟能生巧,一个大前提是:

他是李佳琦啊!

谁能回绝一个头脑明晰、业务才能出众、带货影响力超强的头部大主播呢?

所以啊,你在会谈桌上具有几话语权,完整取决于你能为对方提供几价值。

很多人和客户沟通几次,就会觉得人家傻逼难搞。

你有没有想过,或许不是客户傻逼,而是你本人才能不行啊。

职场又不是宫斗戏,哪有那么多人成心刁难你?

没有人会回绝一个靠谱的协作同伴。

说到底,职场规则千变万变,但废物没有话语权,永远不会变!

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