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怎么提高全店动销率(为什么店铺动销率低)

大家一起看看吧!动销率一般是指动销率=有交易的商品数量/网上商品总数,但这不是淘宝的官方数据指标。但是卖家控制动销率会直接影响店铺的权重和宝贝的排名。大家可以在商务人员中看看最近没有卖或者零支付的宝贝,随时关注宝贝的销售情况。

怎么提高全店动销率?为什么店铺动销率低?

  怎样提高店铺动销率?

动销率一般达到80%以上即使合格,如果店铺动销率过低,说明滞销宝贝较多,卖家朋友需要分析市场需求或价格等因素。

  为什么什么店铺动销率低?

一、市场需求低。

目前市场对这类产品不感兴趣,需求量低。许多商店生意兴隆,关键在于前期的选品选款,而且很多卖家都是亲自上阵,去档口选品。应根据当前的流行趋势、季节等因素来选择,否则不被大众接受自然难以销售。而店内定位则是个性化标签或客源单价较高、消费者更新频率较低的商品,这类商品的市场需求自然要低于大众商品。

二、宝贝上架前没做好准备工作

宝贝上架前基本工作做得不好,如优化宝贝标题、图片、详细页面介绍等信息。基本工作做得不好,被淘宝发现不是好宝贝,排名靠后,被买家搜索的几率会低很多。对竞争激烈的商品而言,关键字优化和宝贝主图是最重要的工作。关键字建议选择有自己品牌/特色的长尾词,一级关键字竞争力过大,如果宝贝没有过人的优势很难起量。

三、定价过高。

许多卖主因为考虑到店铺的利润收益,所以对产品的定价利润比例非常严格。例如同样的宝贝,很多竞争者都在销售,自己的产品没有优势,定价却比同行高出10%,这样宝贝的竞争力就会更差。定价前还是要做好市场分析再定价,以免后期价格波动过大,会影响店铺定位,人群标签不准确。

  怎样提高动销率呢?

一、营销活动。

与店铺销售量高的其他产品联系销售,利用市场营销工具对宝物进行折扣和降价活动,在店铺的微淘、主页进行普及。向客户群发出通知,通知产品有促销活动。

二、上架新产品。

滞销宝贝下架或删除,重新发布市场需求高的产品。上架前做好基础工作,优化宝贝标题关键词和主图,根据同行销售情况定价。

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