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全店动销的核心是什么?四个核心玩法

  在开始今天的分享之前,我想问你一个问题。全店动销的核心是什么?四个核心玩法,虽然我们经常听到某个店铺每月发几万单,几十万单,但是漂亮的动销数字背后是不赚钱甚至负利润,单爆模式的店铺抗风险能力和脆弱性都很弱,所以2021年最应该警惕的是大爆思维。今年的店铺运营策略应该是用多个产品圈住尽可能多的人,获得更多的流量,从而达到品类动销的极致。

  如果说ALPL模型解释了一个店铺潜客从认知——兴趣——购买——复购成为店铺高价值老客人群,那全店动销一是用多品重复曝光在感兴趣人群面前,二是多品触达用户实现1+1>2的流量效果。

  你也可以看到,无论是搜索还是场景展示,都会有自己的购物标签和社交购物标签。也就是说,如果我们能够接触到足够大的人群数,在一些潜在客户的个性化展示页面上,我们更有可能获得优先展示的机会。而且这些标签,无论是拼单,拼单,还是朋友关心的店,朋友拼单,都能相应提高消费者对店铺的信任度,相当于我们在一个陌生人的社会。遇到以前认识的人,会觉得很亲切,哪怕熟人可能是敌人。

  以前的大爆款时代,是流量增量的红利,那现在在流量越来越贵的今天,享受不到增量的红利,做好存量的运营策略就显得必不可少了。

  一、全店动销的操作概念

  全店动销是利用商品高度相似,关联性强,通过付费推广、活动、营销工具等快速聚集流量池。,并结合相关动销、客服推荐、满就减等形式,让每一个进店的访客都能进行深入的反问和多次浏览,最大限度的利用流量池,最终实现利润提升。前期可以通过多产品定期加强新的聚集流量池,后期可以通过拉店铺潜在人群和访客重新定位来实现人群的创新和收获。全店动销要想最大限度的到达人群,也需要优化每一个链接,让访客从一个产品对店铺有好印象,后期再到达更容易盘活。

  二、打造“群爆款”的四个核心策略玩法

  策略玩法一:品类布局

  品类布局不是做产品垂直的店铺,而是要做人群垂直的店铺。

  就像线下饰品店铺,虽然产品很多,但是它所针对的人群很精准,就是年轻的女孩子。

  策略玩法二:低价引流玩法

  一是通过优化链接露出的最低价格,虽然这样做也会吸引一部分冲着低价而来的客户,但是只要用户进行点击,那就证明用户是对产品感兴趣的。

  二是付费推广计划低价引流玩法,计划多链接,超低ppc,因为产品数量足够多,投产不会很差,后面还可以根据数据情况开设人群收割计划。

  策略玩法三:价格段布局

  虽然现在平台是以高性价比为主,但是合理安排店铺内的产品布局,也可以实现利润款和流量款之间的流量流通效率。

  策略玩法四:关联营销

  全店动销模式最重要的是实现链接之间的流量流通效率,进而提高整体动销,所以关联营销一定要做好。关联营销可以通过店铺首页排版、链接关联推荐、客服推荐、详情页透露等方式进行。关键是店铺要结合自身情况提高效率。

  全店动销的核心点是提高买家的单一流量价值。基于市场环境,经营一家店铺,也要从创新转变为挖掘用户价值,找到别人浪费的利润。

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