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抖音直播中怎么包装介绍产品?

  抖音直播商品相当于一对一的在线销售模式,客户可以更直观地感受到产品质量和细节,同样,在线销售和离线销售没有太大区别,所以想做抖音直播商品需要做好产品介绍,今天178电商创业网分享一些抖音直播产品介绍方法,让我们看看!

抖音直播中怎么包装介绍产品?

  1.塑造产品价值

  顾客买的不是便宜,而是想占便宜。你的产品塑造的价值越高,顾客购买的冲动就越大。

  塑造产品价值主要从产品使用价值、体验价值和传播价值三个方面入手。

  2.解除顾客抗拒

  当你创造的产品价值很高的时候,客户还是会有顾虑,担心你的产品会不会像你描述的那么好。在这里,我们可以使用零风险承诺。

  如果你在我们店里买了这个产品,你可以在7天内试用。如果你不满意,你可以退款。如果需要采取相应的产品,需要调整零风险承诺。

  以减肥为例:顾客购买减肥产品后,如果不遵循减肥计划,虽然每天都在吃减肥产品,但是每天不运动,暴饮暴食,再好的减肥药也没用。

  因此此时的零风险承诺,必须注明相应的条件,顾客必须每天保证运动量,饮食不超过多少克,每天在朋友圈打卡。

  符合条件,还不能减肥的话,才无效退款,以避免个别小人造成公司损失。

  也可以反复举出各种客户案例,用故事见证来说明产品确实有效,之前的客户使用后的效果反馈来接触客户的抗拒心理。

  3.直播时频繁互动

  直播期间,不要说单口相声。当客户提出相关问题时,及时回答并提出相应的解决方案。

  与客户互动回答问题,消除客户的担忧,分享更多的产品知识和使用方法。比较产品效果,甚至现场实验,以及同一产品的线下或其他电子商务平台的价格,突出产品的优势。

  4.直播结束

  引导用户关注,并预测下次直播的时间、产品和福利,以吸引用户下次准时观看。并吸引用户,加入粉丝组,下次直播自动提醒。感谢粉丝们的支持,赞扬他们积极的表现,并喊出一些具体的名字,效果会更好。

  提高直播带货成交率,塑造产品价值,缓解客户抵制,与用户频繁互动,最终引导用户关注,预测直播时间和福利。

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