2023年淘宝男女鞋行业全年营销思路以及运营节奏

通过了解男女鞋行业全年1-12月份营销节奏，提前做好店铺货品的上新节奏规划和推广节奏规划工作准备，匹配商家自身资源，做到活动节奏产出最大化。

每月活动细则及店铺运营节奏注意点

一、1月平台营销活动

淘宝年货节 12月29日-1月4日

1.选择应季冬季、过年新鞋衣氛围的商品参加活动，男女鞋单品区、男女鞋现货会场以及男女鞋新年红品会场入驻;

2.前N和尾N、前1小时前N件秒杀、店铺券、裂变券玩法报名;

淘宝年货买不停 1月5日-1月10日

1.新年氛围男女鞋单品上新，入驻年货大促新年红品会场，并进行相关测款动作，配合大促爆发

2.大促前N玩法报名，新增前N95折玩法，在获取预热红利的同时提升毛利

淘宝春节不打烊 1月14日-1月28日

1.大促承接页装修，有官方素材可下载，营造大促氛围可提高转化几率

2.X件前4小时秒杀 店铺券玩法报名

3.男女鞋会场素材完善

日常运营动作参考

年底店铺复盘

1.整理出这一年期间还有哪些产品是有库存的，在年底能够尽快的去做一个清仓,筹备新品上新

2.查看新的一年的产品流行趋势以及竞品的上架情况，来确认我们即将准备上新的产品，开始筹划新的宝贝

准备过年期间的活动

1.提前和工厂沟通好现货的库存，款式以及物流方面的发货时效，确保准备参加活动的产品能够正常的运营

二、2月平台营销活动

风格上新-早春季 2月15日-2月17日

1.活动优先报名已测好款，并且完善好宝贝基础信息的春季新款参加活动，上新动作可结合早春季大促进行;

2.在结合优惠券的使用，以及推广工具的引流效果，使春季新品快速转化;

潮品尖货首发 2月18日-2月20日

1.上新潮流新品，能代表品牌原创设计水平、产品力、且受消费者欢迎的男女鞋产品，如：品牌联名设计、明星代言产品、限量发售代表性产品等，结合尖货首发大促推广

2.无活动价及玩法，但会被打上“潮品首发”并被抓取至会场，通过会场流量及达标达到快速拿量的目的

【淘宝男鞋】新趋货品池

2月1日-31日

1.男鞋专属活动，报名潮鞋尖货，且符合男鞋春夏趋势市场的商品，打造春夏爆款单品;

2.活动需提交短视频，提前准备店铺爆款商品短视频素材，并多渠道推广预先积累商品基础销量，淘内如逛逛、订阅等，淘外可小红书、微博等;

日常运营动作参考

新年老客召回

1.经过春节假期的沉淀，部分流失的老客可进行召回，通过春季新品的推送，可激活一部分转化

2.利用客户运营平台短信营销触达、优惠券关怀等等

春款上新

1.春款新款上新，借助生意参谋后台的数据，选取店铺自然流量较好、价格较同行有优势的宝贝上车测试;

2.做好新品的美工和设计，做好沟通设计相关主图详情sku图

中差评处理

1.开年做好店铺热卖商品评价处理，针对店铺中差评，首先最需要做的就是仔细询问缘由，然后针对实际发生的情况进行解释说明，注重卖家回复评语;维护好评价，能够很好的降低宝贝的跳失率以及转化几率的提高，为活动转化做准备;

三、3月平台营销活动

淘宝3.8节 3月4日-3月8日

1.S级活动，促销力度大，消费者关注度高，有特色且店铺热卖的单品进行3.8女王节预售申报，其余款可作为现货进行预热爆发;

2.大促期间多渠道拉新客户种草，可分两方面，可站外平台种草，其次可利用逛逛进行私域流量维护;

3.提高付费推广预算，择优选择推广方式，及时调整推广占比;

男鞋-重点凉鞋货品池(品牌