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淘宝创业5个月的失败经历(创业失败的人最后都怎么样了)

小时分也在温州生活过六年,回国之后,我去温州两趟,调查女鞋市场,由于经历缺乏和时间比拟紧,也没有深化理解,只是大约晓得了鞋类市场的批发批发形式。于是回到上海,我开端做创业方案书,加上手上仅有的10万元,准备到温州大干一场。
4月底,我再次来到温州,注册成立了一家电子商务公司,并且注册了一个商标Vegodne。5月底,我辞职了,带着妻子一同来到了温州。刚开端,我拉了两名同窗一同合伙,并且叫上一名做微商的朋友一同帮助,开端我们的女鞋批发事业。从淘宝、微商等方面动手,打造一个属于我们的社群圈子。
创业碰到的第一件事,一名合伙人退出了,由于对将来还不够明晰,他打了退堂鼓。我作为开创人,晓得这是创业中最正常的事,或许这也是好事,大浪淘沙嘛。
第一重要的是产品。产品哪里来,有以下几个渠道:1、批发市场(温州国际鞋城、老鞋城、国际淘宝城);2、备货的工厂;3、工厂下单。三种渠道中前两种比拟合适初期,由于不知销量多大,减少备货风险是最关键的。于是我们把鞋城全部扫一遍,把产品较好的档口微信全部加了一遍,由于他们会把样式都发在朋友圈里。很多档口都会提供拍好的鞋子照片,由于淘宝客户和微商都是需求这种P过的漂亮的图片。网上卖产品,特别是鞋服这类的,根本是卖图片,由于图片漂亮,才干吸收人来购置,所以有些产品图片和实物几有点区别。
这就好比女生用美颜相机拍的照片和自己肯定是有点差距的。我们开了一个淘宝企业店,装修用的是350模板,详情页是网上下载的模板,然后参考了其他较好的店铺,然后发布商品。淘宝店就这样开起来了。店铺需求不时上新,然后就要不时做图,ps本人学过,所以美工是本人包了。店铺上新半个月后,产生了第一笔订单,然后我们让批发档口一件代发。后来这个订单客户追评说鞋子不好穿,还磨脚,然后我们打电话过去也没人接,旺旺上与其沟通也没有回,算是出师不利吧。后来我发现了一个不算规律的规律,就是能卖的起量的鞋子,穿起来都特别舒适,历来不会呈现磨脚和不好穿的问题。
我的方案书里曾经写过,我们要卖真正温馨的鞋子,并且经过试穿后分享真实的穿后感给客户。可是真正做这件事的时分,我们没有做到。由于鞋子在批发档口试穿是能够的,但是说要每双写出穿后感,前期来说还不太可行。
淘宝店在2016年来说流量是及其贵的,不开直通车,不做推行,根本是个死店。淘宝店十个店九个*,还有一个准备*。我们就是那准备**的店。或许是从小承受的教育太正派了,我们简直没*过。我们想经过做活动和讲故事引流到我们的企业店里来。朋友有个天猫店,十来个工作人员,装备两名**人员,天天**,一*就是上百单,听说销量还能够。这个行业,媒体天天曝光,阿里天天说严打,可是这就是现状。**是一个产业,有*淘宝、天猫的,有*新网站、新APP用户注册的,以至于网络上的众筹、点赞、投票,都能够经过**来操作。掩耳盗铃成了这个社会公开的机密。
我是一个比拟擅善于活动筹划和做准备工作的人,市场推行、品牌营销方面我很弱,真的很弱。没有渠道,以至都不晓得把推行的钱用到哪里去。我们的淘宝企业店,四个月才100多单,很凄惨。
微商是目前来说的一个大趋向,很多人厌恶微商,由于微商天天*屏,卖的都是三无产品,然后制造些假的收费凭证,加上网络媒体频频曝光微商传销,一时间微商简直成了骗子的代名词。但是,微商只是短少一个好的监管平台,短少好产品。假设有这么一个平台,和市场监视管理局联网,让每个微商注册成一个个体工商户,统一管理,树立起微商监管和投诉机制,微商肯定也能正轨化,三无产品也就将大大减少。既然处在这么一个时期,我们也希望开展微商。于是我们把四周做微商的朋友以及适宜的人参加我们的代理中来。但是,微商请求的是价钱低。代理价最好就是出厂价,批发价最好比淘宝低,然后材质要比他们好。市场是公平的,这种产品我们提供不了,由于我们的产品主要是皮的鞋子,并且在市场上曾经经过一手了,曾经高于出厂价了,我们低利润以至零利润给代理,也不能到达那么低的价钱。再者,淘宝上价钱是极端紊乱的,有些商家为了冲量,以至赔本销售。然后,每出一款鞋子需求有货,而批发档口有很多是直接从备货的厂一双双拿货的,这招致供货链太长,经常呈现断货现象。我们也没法好好处理这种问题,微商这条路问题很多。信任问题、价钱问题、供货问题,我们在这条路上停滞不前,偶然有些单子,但利润也不多。
做批发
随着时间的推移,我们愈加理解了这个行业,温州的批发档口分为两种,一种是工厂直营的,一种是贸易方式的。前者的批发价钱普通是出厂价+5元,后者是出厂价+10到20元。一个档口会和多个工厂协作,特别是备货的工厂。备货的厂根本是小厂,主要出货渠道就是这些贸易型的档口以及阿里巴巴,主要供货对象是淘宝卖家和微商。工厂会和很多档口同时协作,以致于你到市场上经常会发现多个档口产品一模一样。产品没有差别化,便是价钱上的竞争。所以不同的档口,有些加10块钱,有些加15块钱,还有些加20块钱。其实都是一个厂的,档口也都是到厂里拿货的,能卖一双赚一双。
我们渐渐的把备货的厂摸的比拟分明了,然后萌发出了一个想法,阿里巴巴上做批发。有想法立马就去理论嘛。此时注册诚信通需求6688,而七月份前只需3688,没方法,贵也要注册。诚信通很快注册下来了,诚信通说的送价值几千块钱的装修半个月后才用上,而且装修的很难看。后来我们花了两天本人重新做了装修,固然和好的比有差距,但是不至于难看。阿里巴巴有一个叫代销市场功用,需求交纳3000元的消费者保证金,我们也很快的开通了。8月份很盛行一款小红鞋,美名曰爆米花。原版是阿迪达斯的款,福建仿的最快,然后就是温州这边的厂家仿。一时间市场上全部在卖这款小红鞋,只是logo不一样。后来,我们觉得这款小红鞋能够做,于是上架到我们的阿里巴巴旺铺上。我们的阿里巴巴旺铺自从开通代销市场,我们的客户每天都在增加,小红鞋也有了订单。我们以为阿里巴巴我们能够做起来了,事情往良性开展。
8月下旬,我在发货的路上,千牛上有了条旺信,我翻开一看,小红鞋被投诉严重侵权。我们很慌,产品被投诉,我们立马下架了,并依照投诉方的电话号码打过去,是空号,只要一个不知能否有用的邮箱。然后问了阿里巴巴的效劳商,说要申述就好了。我们申述了,第二天,阿里巴巴断定我们严重侵权。于是我打电话联络阿里巴巴客服,客服说只能请求对方撤诉,否者只能等到一年后系统才会清掉不良记载。我说对方的联络方式是空号,找不到人,就仿佛本人成了被告,我连跟被告沟通的时机都没有了。阿里巴巴就不论我们小企业的利益么,我们也是付费用户啊。客服不知该怎样答复了,就说真实没方法,说了句负疚。过了几天,我们的阿里巴巴旺铺被清退代销市场,说是风险评价不合格。我们很郁闷,产品下架了,不能一件代发了,淘宝客户和微商客户根本都不协作了。然后申述无门,找被告撤诉更无门。至此,我们的阿里巴巴旺铺进入了一个半死不活状态。
坚持or not
我的另外一个合伙人回老家当代课教师,然后准备考公务员。我和妻子两个人在坚持,想方法,找出路。9月份,我们调查了杭州、常熟两个大型的批发集散地,并且去了数十个工厂理解产品样式以及相应价钱。我们准备到家乡的二线城市开档口,货源渠道我们比普通的批发商更有优势。调查了南昌之后,事能够做,只是时分未到,南昌在建立新洪城大市场,估计17年年底试停业,真正停业也要18年了。我们堕入了一个两难的境地,坚持下去吧,奈何团队、资金、销售渠道,我们没有一样是有优势的。钱所剩无几了,坚持下去很难。创业五个月,我成了一个loser。
淘宝创业5个月的心得领会
1、淘宝批发,你会讲故事、做网红还是**买流量,除此之外难有它法。
2、批发档口一件代发不是很靠谱,产质量量难得到保证,呈现退货即为赔本,而且非爆款时有断货现象。
3、产品三无状况严重,客户不是傻子,买了一次就不见得买第二次。再者工商只是暂时未介入,所以选择三无产品销售请谨慎。
4、树立品牌认识,认真做好讲故事,诉情怀,踏实做产品这几件事。质量为王,质量不好的产品留不住客户,更会把本人带入恶性循环的圈子。所以要树立品牌的时分,有钱做点公益或许更好一些。
5、微商正轨化还有很长的路要走。大局部做微商是带小孩的妈妈以及想赚点零花钱的女生。她们的眼光不是在做事业,而是仅仅赚点钱而已。微商定位要谨慎,要有卖点。
6、阿里巴巴上做批发,不能上架三条杠的鞋子,不能上架带有仿版的鞋子,即便logo不一样。由于阿里巴巴会顾忌大品牌的利益,为防止不用要的费事,所以还请谨慎。
7、创业最重要的是团队,其次是资金,然后才是渠道。我的创业失败是极端典型的。
8、创业很辛劳,没有休息日,每天都在考虑怎样活下去,要创业的小同伴一定要在三思。
9、我是一名90后,创业让我对一些事情的见地愈加的客观,心智愈加成熟,下一次创业,我肯定会选择规范化的产品或者效劳,快时髦过于快,不时的产品变卦,资金缺乏的话很难做起来。

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